穷人为什么穷

第四章 人脉与榜样的力量

一般人了解到最新的政治可能比不上做小姐的。哪个人又贪污了?哪位官员很快就会被抓了?报纸还没有登,她们就已经知道。因为小姐认识的都是有钱人、企业家或者当官的,她们跟在这些人身边,能听到很多小道消息。她们靠的是人际关系网。

我们外地人来到一个地方,因为没有人脉,有很多工作是很难从事的,但是经过我们这一代人的努力,是可以为下一代的人铺好路,他们就可以靠我们这一代人积累的人脉生活。

人是需要榜样的,我在读书与工作的过程,都有很好的榜样在鼓励着我,压着我,所以我一直来做事都有动力。

第一节 扩大自己的人脉

外地人来到一个地方,比如外地人来到番禺,这些人在番禺只能卖才,比如说做老师、医生或者到工厂里打工,他们想做其它的工作都比较困难,譬如说你想做会计出纳,没有担保,没有企业敢请你。

在番禺的一些比较有名的学校,特别是仲元中学,那里的教师90%都是来自湖南或者客家的,这些老师其实是很厉害的,但是他们来到番禺只能做老师,他们想去干别的事情,别人不信任他们,因为他们只有才脉,没有人脉。

一个人要发大财需要才脉与人脉结合在一起,两样都没有就别想在一个地方混,或者只有其中的一样都不行,两个加在一起才行。一个人聪明,可以把一件小事做得很好,但是人单靠才脉是不能成就大事的,才脉与人脉结合才能创造财富。而这个人脉谈何容易来呢?可能要牺牲掉一代人,甚至是几代人,才能为下一代创造人脉。

我举一个例子,番禺某大医院急诊室的主任只有二十几岁,他是我们学校李校长的儿子,仲元中学毕业后考上广州医科大学,读了6年医学。毕业的时候要到这家医院工作,联系了当时的卫生局局长,当时很多人找这个局长帮忙,很巧合,其中有四个人的父母都曾经是这位局长的老师。但是最后这个医院院长只是要了李校长的孩子进去。为什么呢?虽然这几个父母都教过局长,都是局长的老师,但是其它人没有给局长带来财富,只有李校长做老师的时候,兢兢业业、勤勤劳劳,很负责任,真的让他学到东西,让他改变了一生,而其它老师上课都是在混饭吃,所以当几个人同时找局长帮忙时,局长只愿意帮李校长的儿子。

因此我们可以得出,衡量一个人的工作好不好,就要看他是否能为其它人创造价值。李校长来到番禺工作,他是一位很负责任的老师,他为学生付出了很多的心血,教育了很多人成长。

这也说明了一个事实,一个人成功离不开几代人的努力,第一代人来到异地,靠的是个人的勤劳,但是到了第二代,就可以靠上一代人积累的人脉。

我一直都说,一个女孩子做不了老板娘,也要做老板他娘,我这一代人不能成功,我下一代也要成功,但是下一代人的成功就要靠你这代人先建好基础,为下一代铺路,你有能力了,你的后一代过得就会容易了。你都没有戏,后一代也就更没有戏。

企业也需要人脉来发展,当企业规模小的时候,可以靠职工卖命来赚钱,但是企业要发展壮大,就需要靠人脉。我们学校有两本很厚的名片本,一本是重量级的名片本,上至市长、省长的都有,一本是普通人物的,比如同行业的、供应商的。我们学校如果连这些没有了,它的后果是什么?就没有今天这所学校。

在中国没有人脉,你是做不了事的,不像在澳大利亚、加拿大,公务员与企业家一起吃饭是AA制的,而且不会浪费。而中国呢?吃饭都是企业家请当官的,而且还要大鱼大肉,吃不完也要点菜,造成很大的浪费。

对于自己已经积累到的人脉,要经常维护,要记得他们,你不要到有了困难的时候才找别人,那时候别人就不会理你的。最好的办法是在节假曰的时候记得别人,给一个电话或者送礼。

有人说:“送礼会不会花费很多?”“如果对方比我还要有钱,那么我要不要送啊?”我给的答案是,一样要送礼给别人。你不需要买很贵重的东西,别人要的是礼品,不是多少钱。他们只是要你一个尊重,他们帮过你,他们肯定希望你记得他们。他们看到你懂得知恩图报,他会很高兴。在过年过节时,我们学校也会送礼品给一些帮助过我们的朋友,“陈老师你送的是什么?”我送的都是我们客家的特产,比如腊肠、腊肉,不是很贵的东西,但是对方收到后都很高兴。

别人比我们有钱、有地位,别人开的车、吃的都比我们好,但是我们还要在过年过节时让别人知道我们还记得他们,以后再当我们有困难的时候,我们打个电话过去,他们就愿意帮我们。

人脉是不是很难积累?其实我们在做好工作的时候,就是为自己做广告,为自己的后代铺好路。人脉最多的地方在哪里?在学校。所以说,读书少的人,其实本身就意味着你的人脉比别人要少。

第二节 女人不能剥夺男人的外交

我的父亲懂得做生意能赚一些钱,在我小的时候,我们家一直过得还可以,直到我们家里三姐弟开始同时读中学、大学,家里才开始变得拮据。直到有一次,家里没钱给我们交学费的时候,我的父亲才想起他20多年前的同学,向他们借钱交学费。我父亲的同学中有很优秀的,做校长、做县长都有。我父亲到了他同学的家,很不好意思开口说借钱,因为大家都已经很久没有见面,他不想一见面就谈借钱。

但是我父亲的同学看到他就说:“你怎么现在才来找我呢?我一直在等你的电话,一直在找你啊。”后来,我的父亲向他的同学提出借钱的时候,对方一口就答应了。原本我的父亲还担心这么久没联系他们,他们不肯借钱。其实不是,在人的关系中,同学之间的关系最亲密的,他们觉得帮别人倒不如帮自己的同学,他只是怪我父亲怎么隔了这么久才联系同学。其实不能怪我的父亲,由于我的母亲把父亲的钱都没收,我父亲要一点钱都是非常的困难,搞得我父亲在外面的社交都根本没有办法去,不是在家里就是上班,因此一直来也少联系以前的同学。

我母亲是一个很厉害的女人,平时对我父亲很好,但是我父亲发工资的时候,她就全部没收。当时我父亲的工资是200多块钱一个月,我母亲最多留给我父亲5块钱。

做人妻子的,一定要让自己的老公有外交,一个家庭没有外交,当你需要帮助的时候,你会发现自己找不到一个能提供帮助的人。

男人要有外交,前提就需要金钱,做女人不能把老公的钱都收起来,要保证自己的老公每个月有一定的钱使用,如果这一点点都拿走,就断绝了他的外交,一旦断绝就没有了一切。

中国女人不但没收老公的钱,而且希望老公一下班就回家,担心他在外面沾花惹草。其实这是很笨的做法,真正在外面搞二奶的男人很少的。有些老板娘怕自己老公身上有钱就在外面搞女人,其实企业家哪有时间去搞女人,他们都把心思都放在企业里,每天他们的头脑都在360度地飞速转动,他们一秒钟就决定了要花掉多少钱,要烧掉多少钱,这些决定往往关系到企业的命运。老板这样每天思考问题是非常累的,一天8个小时,12个小时下来,是非常累的,如果他回到家里,看到你啰里啰嗦的,还要他处在噪音、杂音的环境中,他会非常痛苦的。所以我平时跟我的母亲说,如果家里是乱七八糟的,我宁愿不回家。原本企业家就希望回到家里静一静,但是你不提供一个安静舒服的环境给他,你还不停地烦他,他会非常痛苦的。成为企业家非常艰难,做一位称职的企业家太太更加艰难。

在日本,结婚后一个男人如果在晚上9点之前回家,会被视为无能。为什么?因为你没有应酬,没有社交圈,没有社交圈就意味着没有财富,是一个穷人。社交就是我们所说的人脉,一个人的财富,是通过人脉与才脉结合才带来的。日本的男人在晚上9点之前是在外面度过的,你不能回家,一回家你就不是男人。日本的女人都不希望自己的男人早回家,一些男人在外面拼命干活、拼命思考,给家里赚到很多钱。而中国的是怎样呢?如果老公9点前不回家,老婆就拼命地打电话,问你怎么还没有回来。

做老婆,要懂得支持老公在外面干事业。有些女人长得很漂亮,嫁给了老板做老婆,成了老板娘,不但帮不上忙,而且还把老公赚到的一点钱没收。没有钱不能参加社交,但企业需要帮忙时,找不到熟悉的有本事的人帮助。有些企业家本来就是被老婆害死的。

有的学生跟我说,她是老板娘,说话的时候摆着一副非常得意的样子。我直接跟她说,老板和老板娘表面上虽然相差一字,但是差别就是一个天一个地。

现在一个家庭交给了你,你不要把它搞成是最穷的家庭。记住,女孩子不要压迫自己老公的钱很厉害,搞得自己的老公没有钱去外交,凡是一个家庭没有外交的,这个家庭都是穷家庭。

第三节 建立良师益友

有一次,我们的一位老师抓了一批学生留堂、默写,因为总是很多人不默写,这位老师在课室里发火,连喉咙都沙哑了。看到他那样,我就离开那个课室,回到办公室思考,为什么会这样?为什么那么多人不默写?我从小到大学,我从来没有偷懒过,我出来工作也没有偷懒过,为什么?因为我一直有榜样,有榜样激动我要进步。

有些人读书要老师压,要老师逼,作业不完成开始偷懒,为什么?因为这些人没有榜样。一个人一定要有良师益友,没有良师益友你绝对不可能成功的。你身边没有榜样,就要自己去找一个榜样。做事的动力、压力来自良师益友,这些良师益友,可以是父母、兄弟姐妹、同学、朋友。当你身边有优秀的人,你就会去追,去比。

人是需要有榜样的,什么叫榜样?榜样是你的一个目标,一个追求。如果你有了榜样,你就有一个目标,就有追求,有追求就有压力,有压力就有动力。

我在读书与工作的过程,都有很好的榜样在鼓励我。我读书的时候,每年我的父母都要带我三姐弟去见一个人,他是全县读书最厉害的,考全县第一名的。但是这个人每年留给我们的时间很少,就那么一个小时。父母的用意是,带着我们三姐弟去见一个全县读书最厉害的,告诉自己的孩子,要以这些人为榜样,学他们那样勤奋读书。毕业后,我自己去见镇里的垄断企业,镇里的化肥大王、饲料大王、药材大王,批发大王,从他们身上学习经商之道。

因此,我一直都知道在我的周围,原来还有人是那么厉害的,于是我就向他们学习,向他们看齐。在我成长的过程中,我一直都有榜样,读书时也好,工作时也好,一直有榜样在压着自己。

人的成长过程中要有好的榜样,暂时没有榜样,要自己主动去找,最好能够让榜样教你,但是榜样可能会经常骂你,因为你还没有达到他的标准,但是被骂是件好事,能学到东西。我毕业后三年被骂了很多,但是被骂后,一次一次地吸取教训,不断地进步。

我去见的一些企业大王,他们也愿意教我,他们不是随便谁都愿意教的,为什么愿意教我呢?因为我不怕苦,而且也是大学生。他们都愿意把他们的经商之道教给我。其实老板的时间是非常宝贵的,他一个小时动辄就是几万块钱。但是话又说回来,凡是你勤劳不怕苦的人,他们也乐意花时间教你。为什么?因为人其实也希望自己有几位徒弟,有自己的徒弟心里也感到满足,如果有一天自己不行了或者老了,还有徒弟去看他。但是做人徒弟是有前提条件的,就是这位徒弟是有德的人。什么叫德?有知识、不怕苦、上进、好学。这些的人去求师傅,别人做你的师傅是很高兴的。

优秀的人是我们学习的榜样和动力,榜样就是力量。而在人生的仕途中,他们也能为你提供帮助。比如说我的姐夫,在读法律研究生时,他的导师是学校的校长,我的姐夫对老师很尊重,把他当作是榜样来学习,当有机会担任人大代表时,这位校长首先想到了我的姐夫。我的姐夫是一位律师,现在已经开奥迪了。有一天他来到我们学校,我就开玩笑跟他说:“不错啊!你弟弟从天亮做到天黑,熬了几年才可以开奥迪,你舒舒服服就可以开奥迪。”

有些人不尊重自己老师,其实老师是你很重要的良师益友。有一年,我们学校与南海电大合作,那间学校的校长是韶关大学的老师,也就是我母校的老师。当时他们学校的学生要会计培训时,他找过了不少单位,最后找到了我,因为他觉得我曾经是韶关大学的学生,合作起来也放心,另外也觉得与自己的学生合作,照顾一下学生,当然也是因为我们的收费合理、便宜。很多人目中无人,读书就没有看起老师,从小学到中学甚至大学都是这样,其实老师就是你的良师益友,把握好这些人脉,一辈子都受用。

拥有了自己的良师益友后,要懂得维护。首先要感恩曾经帮过你的人,逢节日时送一些礼。我们父母虽然是农民,也懂得这个道理,当年我家里没什么东西,但是每次拜访别人,父母就带上连他们自己都舍不得吃的鸡,拿它作为礼物送给我们要见的人。有一次,我们家里原本就只有三四只鸡,我的父母就把其中一只送给别人,如果你做父母,你是否舍得把这只鸡送给别人?别人不是真的要你的东西,别人吸的一包烟比你的一只鸡还要贵,但是送一点礼物能代表一种尊重。

到今天我还送礼给曾经帮过我的人,一直记得人家,送的东西不是人民币,都是我们家乡的特产。每年中秋、过年,我们学校要送礼的名单有500多人和单位,送的东西不是很贵,但每年我都送礼,我都记得他们,因为他们帮过我。

我们帮人不求回报,只要对方记得你。我们做人做事,做企业成功之后,要记得曾经帮过你的人,如果曾经帮过你的人你都忘记了,你能走的路越走越窄。当你的企业越做越大,就需要更多的人帮忙。我们要会交朋友,有些人交朋友,交的是垃圾的朋友。交朋友不能带有自私的心。

假如你现在有500个良师益友,而每个人又介绍10个他们的朋友给你认识,乘以10,你拥有的良师益友就有5000个。

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