穷人为什么穷

第三章 只有两条路:要么创业,要么就业

上个世纪改革开放之初,由于海关管理得不严,番禺临近海的地理优势,一部分人靠走私石油、柴油、汽油、手机、DVD、空调、电视等等发家,赚到一大笔。但是现在国家管理严格了,走私这条路已经走不通了。

过去,每个家庭自耕自足,这时候一个国家是由家庭组成,家庭成员每天耕田种地过日子,不需要购买很多东西。但是现在社会结构发生了变化,国家是由企业组成,每个人都要生活在企业里面。

中国要走向城市化,90%的人都将生存在城市里,现在的人只有两条路选择,一条路是创业,一条路是就业,我们只有两条路走,没有其它的了。

第一节 你开士多店都没有资格

有人说就业太辛苦,整天为老板卖命,钱少还要经常受老板的气。有人说:“我不想就业,也没有资金创业,我总可以开家士多店,简简单单地过日子吧?”我跟你说,你连开士多店的资格都没有。

为什么呢?现在到处都是连锁士多店,我去到日本和台湾的时候就感觉到,所有的士多店都是连锁的。你不要以为,没有知识、没有文化,还可以去开一家士多店,现在开士多店的都要有智慧的人才有资格开。

为什么你不能开士多店?因为你穷,穷人是没有信用的。消费者买东西都希望买到货真价实的东西,你开一家士多店,消费者凭什么信你?消费者在你那里购买烟,都要担心你会不会卖假货,或者是一部分是假货,一部分是真货,或者是你今天卖假货,明天你就关门就走人。个人投资开的小士多店,投资少、风险小,赚不了多少钱。你开一间小的士多店,小投资,消费者怎么知道你会不会卖假货?大家对你不信任,就不会光顾你。

有人说:“你信我啦,我不会卖假货的。”你凭什么要消费者相信你?信用是讲资本的、讲条件、讲资格的。别人的一家士多店,随便投资要多少钱?知不知道?大概20万到30万。7-11士多店,光是店铺那扇自动开关的门,就要上万块钱。

但是连锁店不同,它们是形成品牌,注重质量和服务,他们不敢卖假货,因为一家店坏了名声往往会影响到整个连锁店。在中国这些年连锁店越开越多,10年后,你连开士多店的资格都没有。以后整个社会做老板的人都是人上人才有资格做,你不要以为你随便开一个士多店都可以。

一个国家要怎么样才能够富强?社会要分工,就是所谓的专业化、规模化,比如说有人专门剪头发,有人专门做衣服,有人专门做鞋子等等。以前不用分工,为什么我们社会现在能够分工呢?过去家家户户都要耕田种地,每个劳动力要参与才能解决基本的温饱问题,但是现在运用机械后,一个县所有的水稻,两台收割机、两台播种机就能搞掂了,这样就解放出一部分劳动力。

所以有部分剩余劳动力,这些人要生存,就要到企业里干活。如果全部人都种田养猪,那么我们天天只能够吃大米和猪肉。养猪也很辛苦,养一头猪一天才赚到一块钱,今年大部分养猪的都亏本,种青菜的也亏本,今年的农民是最惨的。金融危机造成了很多工厂倒闭,一些农民工都返乡种菜养猪,一养就一大把,造成了供过于求。

但是现在养猪都已经规模化,人家养猪一养就养一万头、两万头,你能够养多少头猪?在这十年、二十年里,这个世界将是谁的天下?这个世界不是社会主义社会,也不是资本主义社会,它将是一个精英年代,也就是说,蠢人是没有资格做老板,种水稻也不给你种,因为你种的水稻也是亏本的,种青菜也不给你种,因为你没资本、没市场,你的青菜拿去哪里卖?你怎么种出来?在哪里包地?在哪里找种子?怎么收割?怎么物流?你什么也不懂。

前一段时间,我带全校的职工到清河市场学习,从晚上一点看到两点半。在清河市场里大概有两千人在那里工作,来自全国各地的货车在那里进进出出,一车一车的蔬菜运到市场里。现在蔬菜的种植都是专业化的,一些人专门种辣椒,一些人专门种茄子,一些人专门种木瓜,社会分工很细。也就是说这个社会分工已经很细,这个年代已经进入精英年代。

中国要成为发达国家,怎样才能成为发达的国家?每个人都耕田种地?养猪养牛?养鸡养鸭?这些不是发达国家的表现,什么叫发达国家,国家的经济发展水平高,技术先进,人民生活水平较高,起码每个人都可以有时间与机会旅游度假。

走进社会前,你要做好心理准备,要么去创业,要么去就业。无论你选择哪条道路,都要认认真真地去做事。

第二节 绝对不能回农村

在我教过的学生当中,有一小部分是做小姐的。怎么我知道她们这些特殊的职业呢?其实很简单,她们上过我的课,知道我本人是没有害人之心,她们也乐意跟我谈真心话。这些人的本质是善良的,她们来读培训班也说明她们有好学之心。

大概在8年前,我有一位做小姐的学生,她是老牌的高中生,当时已经32岁,到现在就已经40岁了。这位学生告诉我,她最初是做小姐,后来自己做妈咪。当时我问她做了多少年?她回答我之后,于是我就跟她说:“你的银行存款最起码有300万人民币。”她惊讶地说:“陈老师,你怎么算出来的?”我说:“你一天晚上赚多少钱我都知道,有多少个晚上不能赚钱我也知道。”

但是,跟大家说,小姐这种职业不要去碰,你一旦陷进了这个淤泥,—辈子就很难翻身,很难改变自己。当你想改变自己的时候,发现读书太辛苦,劳动太辛苦了,要拿到高工资要太长时间了,就看不起低收入的人,结果又重操旧业。

有一天,这位学生跟我说她要回家。我问她:“要回去哪里?回去干什么?”她说回四川,买套房子,开个服装店,就这样打发自己后半辈子。当时我就跟她说,如果你要回到农村,这只是一条死路,在农村做生意很难赚到钱,做生意也要留在大城市。

我建议她一定不能回到农村去,留在城市里发展,她听了还一直犹豫不定。后来我们没有再见过面,直在两年前,我们学校的一位职工去学开车,他回来跟我说,他在学开车时碰到这位学生。原来这位学生没有离开番禺,我听到就很髙兴。

其实这位学生对自己的人生其实也很渺茫,她当时是番禺市做小姐当中学历比较高的人,是一位老牌高中生,很有知识、很有文化的。她的眼睛也非常敏锐,一看就可以把别人的心理看透的人。

在她做小姐和妈咪的期间,存了不少钱。但是她还是有很多问题要问我的意见。她问我为什么不能回家?因为她算过,在农村可以赚到钱,她举例子说:“在农村开服装店,成本低,番禺卖8元的衣服,我可以卖到60多元,卖2元的啤酒,我可以卖到3.5元一支。”

我跟她说,这个没有用的,做生意不是只看单价的,做生意要看数量,再加单价,数量乘以单价这个才是真的赚钱。你的衣服单价很高,但是一天都卖不出一两件。经济越发达,它的产品就越便宜,经济越不发达,它的东西就越贵。比如说我去湖北、成都的时候就看到,那些房子都是贵过广州的,五年前我去湖北武汉的时候,那里酒店380块钱标准的房子相当于番禺200块钱的,一支啤酒30块钱,我们广州的啤酒一支才多少钱?几块钱。所以说,经济越发达,衣食住行的东西就越便宜。为什么经济发达的地方,东西就可以很便宜呢?因为它的量大,他们能够做到薄利多销。

回到农村,以后你的小孩要接受教育怎么办?在农村,教育水平比城市的要差远了,因为那里没有优秀的教师,也没有很好的学习氛围。学不到东西,一辈子也很难改过底层的命运。

比如我老家中小学老师的工资,只有一千多块钱,而且有一些人本来素质不好,也去做老师。其实那里的校长也很无奈,想骂那些老师:“怎么你做事不认真啊?”那些老师会怎样说呢?“行,校长,明天我把你炒掉。我去陈文卫那里做清洁工都有1200元。”就这么简单。

如果你在农村里成长,你只有死路一条,你的孩子也只有死路一条,因为你的家乡已经没有优质教育。一个优秀的教师可以影响人的一辈子,甚至可以影响几代人,但是你在农村是遇不上这些优秀的教师。

我觉得,一个人死都要死在三个地方,珠三角、长三角、京三角,不要回到农村去,死都要死在经济发达的地区,捡垃圾都在这些地方捡。在过去的30年里,中国已经产生了巨大的变化,过去我们的人都生活在农村,过去我们的人都靠农业。那为什么现在我们死都要死在这三个地方,捡垃圾都要在这些地方?第一,中国将是一个什么样的社会呢?中国将要从农村走向城市,中国要完成城市化的进程,90%的农村人要到城市来,农村最后剩下多少呢?15%或者是5%的人。上一次我回到家乡,我就看到,我们家乡超过一半的人都离开了农村,都到城市里打工。农村的人都要来到城市里,因此,你回到农村做生意就赚不到钱;第二,如果所有的人都回到农村去,谁做漂亮的衣服?谁制造小轿车?

现在城市里面只有两样东西贵,第一是人才,第二是土地。在我创办学校后,才深深体会人才的重要,招到一个人才不容易,要留住人才也不容易,进入我们学校的老师,最差的也要4.5万一年。

土地贵主要是表现在房子贵,但是随着城市的发展,道路网络四通八达,房子的价格也很快会降下来。为什么这样说呢?我去了日本之后,让我体会到,日本的东京白天有1千多万人口,但是晚上你走在东京,路上是很少人的,整个城市就像一个空城一样,城市里的人都通过各种交通方式送到周边的郊区,第二天上班的时候再把所有人运回东京。

以前东京的房子价格也很贵,一般工薪族无法承担,现在交通发达,大家都在郊区租房和买房,白天在东京中心上班,晚上就回到郊外。以往制约企业发展的因素,现在已经不是问题。广东省现在也到处建高速公路,以后从番禺去韶关要多少个小时?半个小时就可以去到了,去河源呢?也是半个小时,去清远呢?15分钟或者20分。很多东西你们过去都不敢相信,现在都变成了现实。

第三节 社会靠竞争推动进步

现在为什么那么多人离婚?过去的人离婚为什么那么少?因为过去我嫁给这个男人和嫁给另外一个男人都是一样的,都是一样的耕田种地,都是穷光蛋,如果我离婚了还嫁给一样穷的人,我干脆就不离婚了。

过去在家庭当中,谁是老大?父亲,一对夫妻谁是老大?丈夫。为什么要定下这些?因为过去国家之间的竞争,靠的是农业,哪个国家种的粮食多,哪个国家就最强大。每个家庭要生产出很多粮食、养很多的牛马羊,只有家庭稳定了才能生产很多东西。

而现在社会转变了,现在国家之间的竞争靠什么?靠企业。一个国家的企业打败另外一个国家的,把商品卖到对方去,赚对方的钱,这个国家就赢了。

现在经济基础发生了变化,老公要竞争上岗,老婆也要竞争上岗,不行就要下岗。譬如说,老公是开企业的,刚开始的老婆还可以帮忙,但是等到企业做大了,这个老婆的能力有限不能再帮手,只能请外面的人帮忙,再这样发展下去,慢慢地,这个老婆的地位也被取代,因为老公觉得你帮不上忙,身边能帮忙的人大把,那你就只能下岗。你不上进,就只能下岗,所以说现在做老婆的都要竞争上岗。

现在讲一下竞争,我们要喜欢竞争,因为竞争让社会进步,离开竞争,你的产品就不值钱。男女谈恋爱如果没有竞争也显得不值钱。“你看,我的男朋友认识那么多女孩子,只挑选我一个人,我多幸福啊。”一说这句话,味道就不一样。任何商品,通过竞争才值钱,在竞争中胜出才算是英雄,竞争越激烈,你胜出越值钱。企业与企业之间有竞争,人与人之间也有竞争,国家与国家之间也有竞争,竞争让你更值钱。如果没有竞争,人就不会努力,不会有进步。

我们都说过去的科举制度不好,是不是真的科举制度不好呢?西方国家的经济学家就对我们的科举制度给了很好的评价。古代,国家让全国的人才参加考试,为什么?把厉害的人才放在皇帝的身边,把优秀的人拉到身边,剩下的都是蠢人,而蠢人是不会造反的。

皇帝有大把的老婆与儿女,为什么他不用自己身边的人呢?把这些人分到全国各地去当官不是更好吗?因为中国这么大,他必须把厉害的人集中自己的身边,帮自己打理天下。所以说当时科举制度是为我们中国五千年的稳定做了贡献,如果没有科举制度,用的都是皇帝身边自己的人,那么其它厉害的人就会联合起来造反,和皇帝对抗,这样国家就会形成战争的状态。在科举制度下,要成为状元很难,要经过层层的考试,有些为了考科举,考了一辈子,所以说竞争激烈,但是正是竞争让社会得到稳定。

毛泽东说过,一切反动派都是纸老虎。邓小平提出了我们国家要走市场经济的道路。什么叫市场经济?市场经济是竞争与服务的经济。我们要把毛泽东思想和邓小平的理论结合起来用在企业中,用在个人中。其实邓小平最厉害的不是收回香港,也不是改革开放,邓小平最厉害的是,让每一位有才华的人怎么样?人尽其才,物尽其用,让每一个人都很厉害,每一个人都拼命地干活,这样每一个人的才华就得到尽情地发挥,这时候国家的每一个人就有钱。当每一个人都有钱,那么国家就有钱,当每一个人都强大,国家就强大。

市场经济就带出了竞争与服务,商品可以流动,人才也可以流动的,现在这个社会什么都通过竞争,包括人、企业和国家都在竞争中发展,竞争能力弱的,是不能在这个世界上生存的。

我在毛泽东思想与邓小平的理论的基础上,归纳出一条定律:一切铁饭碗都是纸老虎。做不做都可以拿到工资,这些人都是在等死的。看一份报纸、喝一杯茶、抽一支烟就过一天,这些人干一辈子还是垃圾。

我刚刚创业办培训班的时候,我只有1260块钱,也只有我一个人,对内对外的事情都由我一个人去做。我要跟谁打仗?当时番禺市每个镇都有成校,还有很多业余的学校,大概有1200多人在这些学校就业,总的资产大概有3个亿。我要想着把这些学生拉过来。也就是说,我一个人要跟这么多人打仗,一个人打1200多人,1260块钱打3个亿。

有人问:“陈老师,你怎么敢一个人打那么多的人呢?你只有那么一点钱,怎么敢打人呢?”我想,毛泽东用小米和步枪就把大炮打下来的,把飞机打下来。我想我也可以做到。毛泽东相信一句话,一切反动派都是纸老虎。为什么说反动派是纸老虎呢?因为反动派是非正义,非正义的东西,迟早会被打倒。所以我推出,一切铁饭碗都纸老虎。闭上眼睛就可以把它们杀掉。我在这些学校做兼职老师的时候,我就知道这1200多个老师都是拿铁饭碗的,他们不用干活都可以拿工资的,没有竞争意识,造成这些学校没有服务、没有竞争、没有质量。因此要把这些人干掉,就像杀猪一样容易。

现在,番禺市每100名业余读书的人当中,有60个是在我们学校读书的。你说有这样的成绩,我牛不牛?能不能嚣张?我要不要怕拿铁饭碗的人?不怕,只要是靠竞争的,我不怕会输。

日本的丰田在广州开厂,只需一年的时间就把整个大中华攻下,为什么?为什么中国有那么多的汽车厂,开了几十年了,那么容易被日本的汽车攻下?很简单,中国国产汽车企业的员工都是铁饭碗来的,没有强烈的竞争意识。于是国外的企业来了,马上被打掉。但是日本企业就不同,我去过日本,那里的企业竞争非常激烈。企业失去了竞争力就很难生存,企业要有竞争力,首先每一位员工都要很努力地干活。

中国的电器市场被韩国打入,占领了很大份额市场,到处都是三星手机、冰箱,LG手机、冰箱等等,中国一个大国的市场就被韩国这样的小国拿下,从中可以看出,一个国家不在乎它的大小,而是看它的竞争力,同样的道理,一个人不在乎他的高与矮,而是看他的竞争力。

铁饭碗的企业是造不出好车的,什么时候才能生产出好的产品?引进竞争。所以说邓小平提出市场经济,什么是市场经济?市场经济就是竞争与服务的经济。我们要喜欢竞争,为什么要喜欢竞争呢?因为只有通过竞争,那个产品卖的价钱才高。所有的美女来竞争选美,我排在前面的就可以卖得很高的价钱。如果不通过竞选,我怎么卖价钱?怎么知道自己能卖多少钱?又比如说助理会计师、会计师证,这些都是值钱的,为什么值钱?因为难考,全国的助理会计师只有18%的合格率,所以它值钱。竞争就让我们值钱,垃圾就不用竞争的。

我们要喜欢竞争,热爱竞争,不能说我们都想上班就一杯茶、一支烟,接着就可以下班,就可以拿一两千块钱一个月,上班迟到都没问题。没有竞争的企业都是垃圾企业,员工不用干活都能拿工资的都是垃圾企业。

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