穷人为什么穷

第一章 品德第一,能力第二

工作最重要不是能力,而是品德。一个人没有品德,他是很难在企业里立足,他不会为企业卖命认真干活。

现在行行都讲人品,各行各业都有师傅带徒弟。凡是懒的人,你基本上等于被判了死刑,你注定是穷人,因为别人不愿意收你这种人做徒弟。没有德的人,也不会有人愿意做他的师傅。师傅教徒弟,首先,这个徒弟要有德,否则这个人不值得带,带了也是白带的。

做任何事情都要有诚信,对得起良心。否则你的路越走越窄。

第一节 个人品德

我家乡的一些亲戚想到学校做保安、做司机,但最后我都没有用他们,为什么?因为有一些人曾经骗过钱,没有诚信,有一些人从外表一看就像打手的,这样的人,一下子就把消费者吓跑。

所有的消费者都喜欢到哪些企业消费?有德的企业。一个企业的德靠谁去完成?每一位员工。如果不能所有的员工都能达到,起码要有80%做到要求。做大事的老板身边的都是一班有德的人,而不是给人的感觉好像打手一样的人。男同事来到我们学校工作,第一时间要把长头发剪掉,否则不能进学校工作,流氓头一样的模样,谁敢给钱你做生意。老板用人,第一是有德,第二才是有才。

有德有才重用,有德无才培养使用,有才无德限制使用,无才无德禁止使用。这是企业的用人之道。任何百年老店用人都是德先行,德就是勤劳不怕苦,好学上进,服从尊重。任何有德的人都是从基础做起,否则你是害了自己。我觉得出身家庭贫穷也是一件好事,为什么呢?因为穷人的娃不怕吃苦,老板愿意叫这样的人干活,安排他们做事,在做的过程中,你就可以学到很多东西。我们刚出来工作,一般上不要在自己亲人身边打工,不要在自己亲戚的厂里面工作,没有人敢教你,没有敢骂你,这样对你的成长很不利。

用人单位会调查你的过去

我们走过来的路,一定会留下一个痕迹。你曾经做过些什么事,会留下一个依据,直接会影响到你以后找工作。前一段时间我们学校要招聘一个仓管,经过面试筛选留下了三个试用,结果是一边试用一边走人。其实能够进入试用的,他们都是很优秀,我们一般用人的种子都是非常好的,就是我们所说的潜质股。

但是我用人的过程中就会调查他的过去,其中有一位是老牌的中专生,读了四年会计中专,人非常聪明,写文章非常好,很流畅,干活也不怕苦,也会思考。但是我们仓库就有50多万资产,里面什么都有,因此我们用到每一个人非常谨慎。我们把电话去他原来的公司,对方说这个人很聪明,但是品德方面就要考虑一下。我派了两位手下去他原来工厂里面了解情况,也到他的家里看过,他老婆是重庆人,在东涌开了一间士多店,士多店里面摆了7、8张麻将台,他平时打麻将天亮打到天黑。到他家里一看,家里的书很多,都是一些上进的书籍,说明他也经常看书。但是最后我们还是没有用他,因为这个人没有品德,没有团队精神,这是不能用的。

我们有一名司机,干了半年的,最后把他辞退。我们这个司机是非常优秀的,很聪明,但是他就怎么样呢?学校的射灯烧掉了,我叫他维修,因为他有电工牌,也有驾照,但是他拆下来放在那里借口说有其它人可以维修,第二天又休息,放着不修,后来回来又忘记了,大后天才维修,意思就是说一个射灯坏了要五天才能修好,但是我花10块钱找人三分钟就可以维修好。多次这样做事,我就只好把他辞退。走了之后他找到一份工,这单位的人又打电话我们说要调查这个人,我们就说他很聪明、很能干,但是品格方面、爱企业方面就要考虑了。

所以任何企业单位用人都会调查员工的情况,我们曾经做过的事,走过的路,一定会留下一个痕迹,一个依据。其实可以这样说,你没有品德,你是不能立足珠三角,你根本没有办法立足,除非做普通的工人,但是你一做管理人员,别人就要调查。你要把原来单位的电话、地址留下,我要打电话去调查。第二,你要把原来上班的工资条全部拿过来。品德本来就是一种财富。我们没有品德根本不可能做管理人员。

有一些人出去找工作的时候,为了讨好用人单位,别人打听原单位的情况,他一一告诉别人。比如有一个人原来是在别的学校做会计,他到我们学校来见工,我就问他那所学校怎么样,收入多少,招多少学生,广告怎么样……什么都问他,他老实地告诉了我。但是最后我会不会请他?——不会。其实这是很笨的做法,把什么都透露给对方,其实是在出卖老板,出卖老板就是出卖自己,你现在可以出卖原来的单位,你以后也可以出卖这个老板,这种人任何老板都不敢重用的,因为你个人品德不行。所以说,出卖老板就是出卖谁?自己。

第二节 诚信:自私的人路越走越窄

外地有才华的人来到异地,只能通过统考去做医生或者老师,但是找会计、出纳、仓库方面的工作都比较难,企业招这些岗位时更愿意请本地人。是不是本地人比外地人要厉害?不是。因为这些岗位关系到钱,企业担心你把钱拿走了,人却找不到。但是本地人,走了和尚,走不了庙。简单来说,外地人缺乏诚信。但是诚信是可以积累的。比如在一家企业,从低做起,勤劳地工作,让老板相信你,在这个过程中企业就开始审查你个人的诚信,慢慢地,老板认为你可信,就会把这些工作交给你做。

我们人是商品,比如说我要购买你这个东西,我要相信你才行,我要知道是真的才会购买。我要购买你这个人帮我打天下、帮我干活,前提是你值得我信任才行,要建立彼此间的信任。

当自己遇到困难时

当你遇到困难,需要金钱使用时,向别人借钱,那借钱就要什么?信用,信用跟勤劳、诚信分不开,你没信用谁都不愿意借钱给你,我父亲做生意的时候很特别,他没有本钱,那又想做生意怎么办?借钱。借钱就涉及到诚信,我父亲向他以前同班同学借钱,别人都肯借给他。

一讲到借钱就要信用,凡是没有信用的都是穷人,而且你永远都会穷。我大学出来的前四年,想借钱都借不到,所有借钱给我的都是通过我爸爸那张口借给我的,我开培训班,需要钱的时候都是我爸打电话叫他的同学借给我的。你大学毕业还不是人,你不要以为大学出来就了不起。我大学毕业四年借钱都借不动,但是我爸一个电话,他在番禺的同学都会借钱给他。可以说大学毕业四年还不是人,因为你在这个社会里面还没有建立信用,你在这个社会中还没有建立信用就不是人,

当初我在左边村茅草屋办学的时候,来咨询的人很多,但就没有几个人报名。为什么在左边村茅草屋没有人报名呢?因为总共投资才1千多块钱,办学简陋,他们不敢给钱来学。但是我没有钱又不能搬走换个好点的地方,我仅有的钱全部都放在这茅草屋,一搬走就什么都没有了。在左边村茅草屋三年里就只有几个人报名跟我学,而这几个人都是接受过高等教育的,一眼就看到你肚子里面去的,知道你有料,可以学到东西,所以才交钱报名学习。

如何证明自己的信用?

过去可以说我把老板炒了,自己去开士多店,但是现在你连开士多店都没有资格,因为你没有信用,消费者怕你卖的是假货。

你想做生意吗?好,要本钱,自己没有钱怎么办?借,借钱没那么容易,一讲到借钱,就涉及到信用。信用怎么建立?第一靠学历,为什么学历高的人一般上不会骗钱?因为他本身就有比较高的收入;第二是勤劳不怕苦;第三是工作的经历;第四是人脉关系。人脉最多的是在哪里?学校。读书时积累的同学是你一辈子的财富。

我们穷人怎么才有信用,特别是我们外地的人来到一个陌生的地方怎么才有信用?我们的房子不在这里,家也不在这里,我们怎么样给别人信用?完全靠勤劳,不怕苦,还有思考——白天工作,晚上思考。

人生就是一条道路来的,这条道路怎么越走越远?越走越宽?我们在走这条道路的过程中,会遇上小河,要越过小河怎么办?这时候要靠桥梁,否则你过不去。如果遇上树林、高山怎么办呢?人生的道路怎么越走越宽?靠诚信。

自私的人,路越走越窄。有些人说,过去为什么人可以自私,一样生活得很好?过去为什么那么多骗人、骗钱?因为过去的社会不稳定,经济不稳定,战争不断,社会动荡,影响了我们没有诚信可言。但是这这二十年是创业和就业的最好机会,离开诚信,你基本上很难立足。

第三节 对企业忠诚:把企业当作自己的家

有一次,学校要开会,我让员工迅速把课室变成会议室,但是他们说不懂怎么做。其实这些工作,你的母亲都会做,当你爷爷奶奶过生日时要摆酒席,家里地方小,你母亲就很懂得摆好每一张桌子,尽量在家里能多摆放一些桌子,充分利用空间。为什么你母亲会做的事,你不会做?其实是他们不敢动脑,没做过的马上就说不懂做。我学校的职工刚进来时,什么事情都要教才懂得做,他们没有把学校当成家,只是把自己当成是客人。

我们必须敬业,爱着自己的企业。因为我们90%的人都要生活在城市里,也就是要生活在企业里,我们从头到脚的钱都是企业给的。在一个工厂打工,只要有进步,万一这家企业破产了,我们到另一家企业,是可以拿到高工资的。

如果我们真的要拿高工资的话,你没有选择,只有深深地爱着自己的企业,如果你不深深地爱着这个企业,你有多大的才华也发挥不出。你离开“敬业”两个字,你一辈子都是穷人。只要你有敬业,你任何东西都可以做出来。敬业就是深深地爱着企业,敬业跟谈恋爱又不同,做企业,你拼命地钻进去,一定有钱,但是爱情,有时你拼命也追不到。所以我宁愿选择敬业,也不选择敬情,因为你敬情不一定有回报,你拼命爱她,她当你是垃圾,再爱多一点,她当你是蠢才。

我们知道有一句话是这样说的——“留取丹心照汗青”,这句话现在改一下,叫什么呢?“留取丹心照企业”,你能够做到吗?在和平社会里,不需要你留取丹心照国家了,而是要你留取丹心照企业。要我留取丹心照企业,我怎么照呢?你就要在基层第一线,你就要了解你所从事岗位这个工作的流程,把这个工作流程熟悉,这就是敬业。凡是可以做到留取丹心照企业的工资都是很高的,谁不能留取丹心照企业,谁就是穷人,拿低工资的。

这个社会,大的企业,他要的人都是忠诚的人。我们人有两个选择,第一是创业,第二是就业。你的聪明可以放在创业当中,如果你不能创业就只能就业,帮老板干的越有成绩,钱就越多。如果你的心都不在企业那里,你的才华也就相当于废掉了,没有用的,所以说一个人的所有才华如果不用于爱企业的话,没有团队精神的话,都是假的。

我们去打工的时候,老板不会给多一分钱我们,也不会给少一分钱我们,消费者不会给多一分钱老板,也不会给少一分钱老板。你对企业忠诚的付出,付出了多少,早晚会得到回报的。

第四节 太聪明的人不能成功

我们学校有一位老师,有一次跟我说:“陈老师,怎么这么简单的都要教啊?”我说,是啊,这么简单的也要教,不教,有些基础差的学生怎么懂呢?有些老师看到一些知识太简单,就以为不用教学生也会懂,所以他们不去教。但不是所有的学生的基础都一样的,有些很简单的题目,对一些人来说是非常深奥。但是聪明的人就很容易忽略简单的题目不讲,所以说,他教的班是不会成功。

人的成功与否主要是细节,细节决定成败。我总是说,聪明的人是不能做大事,因为聪明人不能体会蠢人的感受,他以为全世界都是聪明人,他们以为别人已经知道,所以有些事他就不屑去教,不去交待。恰恰就是这样,有些事情就被忽略。

聪明的人,一般都是失败的,知不知道为什么?我们一直都知道,读书第一、第二名的都不可能成功。我的手下都是些很厉害的人,我跟他们说:“你们都是聪明人,但是你们都不可能做领导,你们都不可能做老板,也不可能做头儿。”知道为什么吗?人分为聪明的人和普通人。聪明的人不了解普通人,他总是觉得那些人都跟他一样聪明的,于是他不懂得怎么教那些普通人,不懂得怎么用好那些普通人,他们总是惊讶地说:“这个太简单了,这个不讲都懂了吧?”我说:“如果全世界都像你们那样,哪里有穷人呢?”

有一些人喜欢批评老板,其实这些人没有资格。特别是如果那个老板接受过高等教育的,再加上他的眼睛非常敏锐的,或者他的爷爷是做过生意的,他爸爸还是个商人,在这样的家庭环境下长大,他从小就有灵活的头脑,他们看问题比你还要全面。有人会说:“这么小的事情,你做老板也要管啊?”“这一点小事,谁都懂了,还用说吗?”就是因为是小事,大家都看不起,不去注意,于是出错经常发生。只能怎样做呢?把这些小事变成制度或者文字,规定下面的人去做。谁发现这些明细的东西?谁发现这些很小的事情?又是谁?老板!

一般来说,读书厉害的人不一定能在工作上成就大事,他只能做到读书上厉害,不是事业上厉害,因为在工作上,需要具备的素质太多。

提髙自己的EQ

一般上我们能够做企业家的,IQ和EQ都是非常厉害的,你要做总统的话,也是这两个非常厉害的,这两个都是各占一半的。你要做老板也好,做企业家也好,做政治家也好,IQ和EQ都需要。但是要做科学家就没有必要EQ高,因为很多时候不用跟他人说话交流,这时候没有必要有情商。

比如说前段时间来了一个见工的,他高中毕业后考上了北京印刷学院,非常聪明,原来在农校做老师做了10多年,后来他去做生意失败了,来到我们学校。但是我发现他不爱说话,我就跟他说了,你不爱说话其实标志着你是穷人,或者说你每个月只能拿5-6千,你想拿1、2万是不可能的。因为你不爱说话,你没有EQ。你没有EQ就不能管理人,你就不能生出更多的儿子,你不能生儿子就标志着你是穷人。为什么呢?比如是我生了五个孩子,我到60岁的时候,每个孩子一个月给我1千块钱,我就能有多少钱呢?但是你不会生孩子就靠你自己。我说的“生孩子”是指把员工、手下生产出来,教育好,把自己这个部门的员工教好、带好,教他们怎么干活、怎么做人。

一个人IQ很厉害,没有EQ的话,也很难成功,一般成功的人都是两方面相结合在一起的。所以有些人整天不说话,其实你整天不说话,这也标志着你是穷人,如果不是穷人,也是过着一般般的生活。

聪明跟学历又是两码事,有些人很聪明,但是他的学历不一定很高。我们常说,如果IQ不行的就靠EQ,也就是说你不够聪明,可以靠EQ。

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